Le salon professionnel fait partie de
l'un des vecteurs de communication les plus efficaces.
Non seulement parce que
l'on va à la rencontre des clients et concurrents mais aussi parce qu'il sert à
se positionner sur un marché et à se différencier.
Dans cet article, nous aborderons la préparation et les moyens efficaces à utiliser durant un salon.
Cela peut
prendre beaucoup de temps. En général, il faut s'y prendre bien à l'avance, non
seulement pour avoir le bon choix d'emplacement mais aussi pour pouvoir se
préparer en conséquence (besoin de personnel, préparer le budget, les
produits, le programme, etc).
Et comme pour tout événement, il faut
penser à se différencier. Cela va du type de stand que l'on choisit, de la
manière dont on l'habille mais également des outils de communication qui vont être déployés. Cette phase de préparation est de loin la plus difficile !
LE TYPE DE STAND
Concernant le type de stand que l’on choisit, il n’y a pas de secret, les stands les plus proches de l’entrée, des buvettes ou des salles de conférence sont les plus efficaces, mais cela a un coût. Si l’on ne peut pas se permettre d’avoir un stand à ces emplacements, il faut tout faire pour se démarquer !
L'HABILLAGE DU STAND
Même si votre budget est restreint, il est tout à fait possible d’être créatif et original.
Il faut essentiellement mettre l’accent sur la déco. Il ne faut pas hésiter à casser le coté austère et brut du stand en utilisant des luminaires, des couleurs vives ou de la décoration originale. Tout est bon pour se faire remarquer.
LES OUTILS/MOYENS DE COMMUNICATION
Plusieurs moyens sont possibles pour attirer l'attention du visiteur durant sa visite au salon. Le tout est de l'approprier à son activité. Quelques exemples d'animations ci-dessous qui vous permettront d'attirer le visiteur vers votre stand :
- Apposer le logo de votre société dès l’entrée et sur les différents supports du salon à l'intérieur comme à l"extérieur.
- Aller à la rencontre du visiteur non seulement sur le périmètre de votre stand mais également sur le salon de manière générale à travers de la distribution de flyers, d'échantillons, de goodies, des dégustations, des démonstrations, etc.
- Mettre en place un jeu concours avec inscription sur votre stand
- Proposer des réductions / offres Spécial Salon
- Lancer un nouveau produit à découvrir en exclusivité sur le salon
- Communiquer sur la présence d'une personnalité sur votre stand
- Organiser un café-débat en échangeant avec les visiteurs
- Préparer votre propre mini-événement (ex : ateliers cuisine, défilé, etc.)
Et surtout, n'oubliez pas d'inviter la Presse sur votre stand à travers un communiqué de presse à relayer. Avoir de bonnes retombées médiatiques vous permettra de développer votre notoriété Après-Salon.
[Article écrit en collaboration avec RACHIKA SAID ALI - Chef de projet confirmé en Événementiel]
